Browsing Category

Ota kaikki irti verkkosivuista

yritysblogilla liikevaihdon kasvua
Ota kaikki irti verkkosivuista

Yritysblogi tuo lisää liikevaihtoa ja vapautta

​Vielä kun olin päivätöissä yksi isoimmista asioista, joka minua työssä nyppi oli ​rajoittunut vapaus​ ja vaikutusmahdollisuudet.

Sama palkka kuukauden päätteeksi vaikka olisit tehnyt kuinka hyvää työtä. Sama työaika. Niukasti lomaa. Ei ollut ​mahdollisuuksia vaikuttaa työn sisältöön tai missä sitä teit​. Lopulta ​ihan mielenkiintoiset hommat muuttuivat merkityksettömäksi puurtamiseksi.

Motivoivamman tulevaisuuden kiilto silmissä lähdinkin pitkän harkinnan jälkeen yrittäjäksi. Vakaana aikomuksenani oli luoda itselleni elämä, jossa saan tehdä mielenkiintoisia juttuja, olla itse ohjaimissa ja päättää mitä teen, missä ja kenen kanssa.

Ja ennenkaikkea, luoda enemmän vapautta, lisää tuloja ja ​merkitystä elämään.

No totta kai olin lukenut Tim Ferrissin Neljän tunnin työviikon, kiitos kysymästä 🙂 En voi väittää etteikö sillä ollut suurta vaikutusta siihen miten yrittäjyyden näin ja miksi siihen lähdin lopulta.

Jos totta puhutaan, en näe neljän tunnin mittaista työviikkoa itselleni realistisena tai pidemmän päälle edes tavoittelemisen arvoisena. Mutta perusidea jäi elämään. Mitä, jos voisinkin vähentää työtuntejani tuloista tinkimättä ja saada lisäaikaa kuntosalille, taidenäyttelyille tai ihan vaan haahuilulle?

Tai matkustelulle! Vierestä olen seurannut miten mieheni setvii mahdollisuuksia reissuun lähtemiselle. “Jos me lähdetään silloin keväällä viikoksi reissuun niin joulunalusmatka täytyy jättää. Lomaa ei riitä molempiin.”

Niin tosiaan, niinhän se oli, päivätöissä ei riittänyt lomaa. Ja nyt yrittäjänä ei riitä rahaa. Ajoittain rahaa ei riitä oikein mihinkään.

​Yrittäjänä luovut vapaa-ajastasi ja teet rankasti hommia joka pennin eteen. Onko sen pakko olla näin?

​En ruvennut yrittäjäksi siksi, että saisin venyttää penniä loputtomiin, stressata ensi kuun laskujen takia tai luopua kaikesta kivasta ja itselleni tärkeästä. Hämärästi muistelen, että joskus oli aika, jolloin kävin salilla ahkerasti, en kärsinyt kivuista ja säryistä ja olin hoikempikin. Oi niitä aikoja...

rahapuuta hoitamalla talous kuntoon?

Yrittäjä paljastaa: rahapuun hyvä hoitaminen ei tuonutkaan ​lisää liikevaihtoa!

En myöskään ruvennut yrittäjäksi, jotta saisin tehdä ympäripyöreitä päiviä ja vielä viikonloput päälle. ​

Nyt aika ei meinaa riittää mihinkään. Tekemistä on niin paljon, että hommia joutuu karsimaan ihan tosissaan. Yrittäjällä aikaa kun menee muuhunkin kuin itse laskutettavaan työhön. Täytyy hoitaa kirjanpito, sähköpostit, laskutus, laskujen maksu, tarjousten kirjoittaminen, uuden opiskelu jne.

Työajan pidentäminen ei käy päinsä. Sitäkin tuli kokeiltua ja siitä koitui vain stressiä ja huonosti nukuttuja öitä. Töitä ei voi tehdä koko aikaa, muuten terveys alkaa prakaamaan. Tästä minulla on valitettavasti omakohtaista kokemusta, enkä suosittele samaa kenellekään. Palautuminen ja töistä irti päästäminen on asia, jonka kanssa kamppailen tälläkin hetkellä.

Jatkuvasti ärtyneestä yrittäjä-äidistä ei tykkää mies eikä lapsi. Koen pahimpina stressiaikoina huonoa omaatuntoa siitä etten jaksa leikkiä lapsen kanssa ja ärisen puolisolle kaikesta. Jopa kaikkein rakkaimmat tuntuvat olevan vain tiellä kun töitä pitäisi saada tehtyä vielä illallakin.

Mitä asialle voisi tehdä? Mitä suosittelen itselleni ja muillekin täsmähoidoksi näihin vaivoihin?


Yksi kantava idea yritystoiminnassani on ollut alusta asti: skaalautuvuus. Kun suunnittelin ryhtyväni yrittäjäksi suurin motivaattorini oli skaalata tekemisiäni. Eli lisätä vapaa-aikaani ja monikertaistaa tuloni.

Mitä se sitten käytännössä tarkoittaa? Skaalautuvuus on vastakohta työajan myymiselle tuntihinnalla. Siinä teet tuotteen kerran ja myyt sen monta kertaa. Esimerkkinä vaikkapa verkkokurssi tai e-kirja. Eli teet sitä kuuluisaa passiivista tuloa.

Kun aloitin kokopäiväisenä yrittäjänä minulla ei ollut hajuakaan mikä tuotteeni tulisi olemaan. En myöskään tajunnut mitä muuta tarvitsen tuotetta myydäkseni.

Maksullisesta Facebook-mainonnasta minulla oli jonkinlainen käsitys, mutta sitä en tiennyt, että voisin lähteä liikkeelle ihan ilmaiseksikin.

Kuten tämän artikkelisarjan ensimmäisessä osassa kerroin, en ensin ollut halukas laittamaan yritysblogia pystyyn. Mutta sitten ​jotain muuttui. Tajusin millainen voima sillä on.

yrittäjän neljän tunnin työviikko

​Aloitin yritysblogin ja nyt kirjoitan tätä Bahamasaarilta! Tai ​tosiasiassa ihan vaan keittiön pöydän äärestä... Jos tavoittelet skaalautuvaa liiketoimintaa ja ​passiivista tuloa, siihen ei ole oikotietä ja taikanappia. Ole valmis tekemään paljon työtä ​sen eteen.

​Yritysblogin avulla minun on mahdollista saada ​juuri sitä haluamaani vapautta ja vapaa-aikaa, kasvattaa liikevaihtoani ilmaiseksi ja sitouttaa asiakkaat palaamaan takaisin minun luokseni.

Yritysblogini toimii ilmaisena markkinointikanavana, jolla voin kasvattaa sitoutuneen asiakaskunnan, jotka ostavat juuri minulta.
 

​Yritysblogi ei ole taikanappi, jota painamalla asiakkaat suorastaan ryntäävät heti luokseni. Ihan rehellisesti voin sanoa, että blogin perustaminen ja bloggaaminen vie aikaa ja vaatii opettelua.  

Mutta siihen on onneksi apuja saatavilla, jotka helpottavat ja nopeuttavat hommaa huomattavasti.

​Ylläkuvaamaani vapaampaan tilanteeseen pääseminen ei tapahdu hetkessä. Minullakin on siihen vielä matkaa, mutta uskon ihan todella sen olevan mahdollista saavuttaa! Muutkin ovat onnistuneet siinä. Siksi kaikki opettelu ja ajan uhraaminen sen eteen kannattaa.

Vaikka osaankin pystyttää itse kotisivut ja tiedän sen vaatimat tekniset kommervenkit, bloggaaminen ja kirjoittaminen oli minulle jotain ihan uutta. Mutta onneksi Konttisen Tiia oli minulle suureksi avuksi.

Hän auttoi minua ymmärtämään miten suuren ​mahdollisuuden jätän käyttämättä, jos en perusta yritysblogia. Mahdollisuuden, jonka kautta​ potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua minuun ja tarjontaani paremmin (​tutuilta ostetaan, koska heihin luotetaan) ja luoda itsestäni alani asiantuntija.

Tiialta opin miten kirjoittaa koukuttavaa tekstiä, miten kasvattaa lukijamäärää nopeasti, miten laittaa pystyyn uutiskirjelista ja mitä sinne pitäisi kirjoittaa, sekä miten tehdä ensimmäinen e-kirja tai verkkokurssi ja miten markkinoida sitä.

Mitä mieltä sinä olet:

  • Oletko tyytyväinen yrityksesi liikevaihtoon ja sen kasvuun?
  • ​Oletko tyytyväinen verkkokauppasi asiakasmäärään​?
  • ​Riittääkö liikevaihto kattamaan kaikki tarpeelliset kulut ja sallimaan sinulle vapaapäiviä?
  • ​Onko liikevaihtosi pyöreä nolla loma- ja sairaspäiviltä?

Jos näissä asioissa on mielestäsi parannettavaa, suosittelen lämpimästi katsomaan mitä Tiian maksuton Bloggaajasta Ammattilaiseksi ​workshop voi sinulle tarjota. 

​Tiian avulla on saatu aikaan huikeita onnistumisia, kuten Maria Swan kertoo:

"Se fiilis kun eka lanseeraus on succé ja pitkän linjan ammattilaiset kehuu ja kyselee, mitä me on tehty, että ollaan saatu noin kovat tulokset. Vinkattiin ammattimiehille meidän salaisuus. Ollaan molemmat Konttisen Tiian Bloggaajasta Ammattilaiseksi -yhteisössä."

​(lue lisää onnistumistarinoita täältä​).


Tule ​maksuttomaan ​​Bloggaajasta Ammattilaiseksi™ workshopiin!

​Tiia Konttinen on ​luonut todella suositun maksuttoman 4-osaisen verkkokoulutussarjan, ​Bloggaajasta Ammattilaiseksi™ workshopin. Tämä workshopiin on ​osallistunut jo yli 2600 yrittäjää ja bloggaajaa. ​Nyt sinulla on loistava tilaisuus tulla mukaan.

Bloggaajasta Ammattilaiseksi™ workshopissa​ käsitellään menetelmää, jonka avulla rakennat omaa yleisöäsi verkossa askel askeleelta ja saat blogisi kautta myös tuloja (jos ​niin haluat).

​Verkkokoulutussarjassa on neljä osaa ja se on pakattu täyteen parhaita bloggausvinkkejä (ja -salaisuuksia), ​esim.

  • 1
    ​5 tärkeintä askelta ​lukijamäärän kasvattamiseen ja tulojen saamiseen blogin kautta
  • 2
    ​5 tyypillisintä virhettä, joita ihmiset tekevät, kun he ​tavoittelevat tuloja blogista
  • 3
    ​4 suomalaista case studya bloggaajista ja yrittäjistä, jotka ovat saaneet mielettömän upeita tuloksia Tiian neuvoilla
  • 4
    ​videon sisältö on salaisuus 😉

​​Tiia järjestää tämän maksuttoman ​workshopin vain ​kahdesti vuodessa, keväällä ja syksyllä. Kevään workshop alkaa 9.4. joten nyt sinulla on loistava tilaisuus tulla mukaan ja viedä oma blogisi seuraavalle tasolle!

Kevään workshopiin on ilmoittautunut jo 700 osallistujaa!

yritysblogin kirjoittaminen
Ota kaikki irti verkkosivuista

15 blogi-ideaa verkkokauppiaalle ja palveluyrittäjälle

Tämä on yritysblogin kirjoittaminen -artikkelisarjan toinen osa. ​Ensimäisessä osassa kerroin miksi perustin yritysblogin, vaikka alkuun olinkin sitä vastaan. Mikä muutti mieleni ja mitä hyötyä yrittäjälle on blogista?

​Tässä osassa kerron bloggausideoita palveluyrittäjälle ja verkkokaupan omistajalle. ​

Edellisessä artikkelissa kerroin, miten aluksi vastustelin yritysblogin perustamista ja perustelin sitä mm. ajan ja ideoiden puutteella.

​Tosi monissa blogeissa ja oppaissa annetaan vinkkejä bloggaamiseen informaatiotuotteiden, kuten verkkokurssien tai e-kirjojen tuottajille. Fyysisten tuotteiden myyjänä tai palveluyrittäjänä bloggaaminen on kuitenkin ihan eri juttu.

En yhtään ihmettele, jos koet hämmennystä ja et keksi ideoita mistä kirjoittaisit. Ja miksi yleensä siihen hommaan lähtisit.

​Itsekin ajattelin niin. Mutta sitten muutin näkökulmaani:

Mitäs, jos bloggaaminen onkin asiakaspalvelua ja kontaktin luomista? 

Mitäs, jos blogisi tarkoitus onkin auttaa lukijaa eteenpäin ja osaksi jo ratkaistakin hänen haasteensa? Mitäs, jos se onkin näyte siitä mitä teet ja osaat ja sen perusteella lukijan on helppo päättää haluaako hän​ asioida sinun kanssasi?

Jotta blogin kanssa pääsee hyvin alkuun kannattaa aluksi miettiä mihin blogia aikoo käyttää.

Mikä on yritysblogin tarkoitus?

Yritysblogin tarkoitus voi olla erilainen riippuen yrityksestä.

Blogin yhtenä tarkoituksena voi olla tuoda ihmisiä esiin yrityksen takaa. Asiakkaiden on helpompi tykätä ja seurata oikeaa ihmistä kuin kasvotonta yritystä. ​Heidän on helpompi ostaa ja tulla asiakkaaksi, kun heillä on jotain kosketuspintaa yritykseen jo valmiiksi. Myös potentiaaliset työnhakijat näkevät yrityksen kulttuurin blogin kautta. 

Toinen tarkoitus on laajentaa ja sitouttaa asiakaskuntaa. Siinä blogi onkin loistava kanava, koska tutkimuksen mukaan 60 % ​bloggaavista yrittäjistä saa enemmän asiakkaita​.​

​Blogi voi toimia myös lisätulon lähteenä. Voit suositella muiden tuotteita tai ​luoda omia digitaalisia tuotteitasi. Siitä kerron enemmän yritysbloggaus-sarjan seuraavassa artikkelissa.

Seuraavaksi esittelen muutamia näkökulmia yritysblogiin ja siihen miten se palvelee asiakastasi ja sinua yrittäjänä.

Yritysblogin kirjoittaminen auttaa asiakastasi

Oppimaan tuntemaan sinut ja mitä tarjoat. ​Maailma on pullollaan erilaisia verkkokauppoja ja palvelun tarjoajia. Asiakas voi olla hämillään, koska tuotteiden ja palvelujen erot ovat epäselvät. Hän ei tiedä mikä tuote tai palvelu olisi juuri hänelle sopiva.

​Luottamaan sinuun enemmän - siltä ostetaan keneen luotetaan. Kun ​asiakas jo tuntee sinut blogisi kautta, hänen on helpompi valita juuri sinut. Olet jo hänelle tuttu ja hän luottaa sinuun jo enemmän kuin muihin. ​

​Saamaan lisätietoa tuotteistasi tai palveluistasi. ​Voit auttaa asiakasta tekemään päätöksen kertomalla blogissa tuotteista tai palveluista kattavammin. ​​​

​Huomaamaan sopiiko tuote tai palvelu hänelle. ​Blogisi kautta voit kertoa mistä tuotteissasi tai palveluissasi on kysymys, mistä ne koostuvat ja mitä hintaan sisältyy.

​Valitsemaan oikean tuotteen tai palvelun. ​Voit blogissa auttaa asiakasta valinnassa. 

​Saamaan inspiraatiota aihealueeseen ja tuotteen käyttöön. ​Voit myös ​tehdä ​blogistasi aihealueesi ​yleisen tietolähteen, jossa kerrot aiheeseen liittyen muistakin asioista. Esim. retkeilytarvikkeiden myyjänä voit blogata parhaista retkeilypaikoista tai upeista luontokohteista, joihin mennä. Näin luot itsestäsi ns. ajatusjohtajan, jolla on aihealue hallussa laajemmin ja jonka luokse tullaan tietoa ja inspiraatiota saamaan.

yritysblogin kirjoittaminen verkkokauppias

​Bloggaamista pidetään usein aikaavievänä puuhana. Mitä, jos ajattelisitkin, että sen avulla voit säästää aikaasi?

​​Yritysblogin kirjoittaminen auttaa sinua yrittäjänä

Tekemään itsesi ja yrityksesi tutuksi. Asiakkaalla on usein monia vaihtoehtoja, joista valita. Kun brändäät itsesi oikein, olet ensimmäisenä asiakkaan mielessä kun hän miettii mistä ostaisi siivouspalvelun tai ​luomukosmetiikan.

Säästämään aikaasi muihin töihin. Voit vastata useimmin kysyttyihin kysymyksiin blogissa ja kertoa tuotteiden ja palvelun sisällöstä. Voit auttaa asiakasta tekemään päätöksen ja vertailemaan tuotteita.

Vähentämään palautuksien määrää. Blogissa voit kertoa kenelle ja mihin tarkoitukseen tuote tai palvelu sopii ja mihin ei sovi.  

Pitämään sinut mielessä. ​Bloggaamalla pysyt myös asiakkaittesi mielessä ja he palaavat helpommin takaisin luoksesi kun on aika tehdä uusi ostos.

​15 Blogi-ideaa verkkokauppiaalle

  • ​kenelle tuotteesi on tarkoitettu ja millaiseen käyttöön se sopii
  • ​jos myyt muiden tuotteita esittele merkkejä ja niiden tarinoita
  • ​vastaa useimmin kysyttyihin kysymyksiin
  • esittele tuotteiden valmistusprosessi, jos teet itse myymäsi tuotteet
  • ​kerro miten ideoit tuotteitasi, mistä saat inspiraatiota ​niihin
  • ​kerro miten hoidat verkkokauppaasi ja tarjoa neuvoja aloittelevalle verkkokauppiaalle
  • ​bloggaa asiaan liittyvästä aiheesta: jos myyt leivontatarvikkeita, julkaise reseptejä. Jos myyt ​liikuntavälineitä, postaa treeni- ja ravintovinkkejä. Jos myyt golftarvikkeita, kierrä Suomen golfkenttiä ja kirjoita niistä oma arvostelusi.
  • ​korujen tekijä voi ​tehdä postauksia, joissa esittelee vaateyhdistelmiä, jotka sopivat korujen kanssa. Esim. millaisten puseroiden kanssa pitkä kaulakoru sopii.  
  • ​tee tuotenostoja valikoimistasi: uutuudet, suosituimmat, tietyt trendit tai ​kategoriat
  • ​esittele tuotteita, jotka toimivat hyvin yhdessä tai täydentävät toisiaan
  • ​tee vertailupostauksia samankaltaisista tuotteista
  • ​mitä et myy ja miksi
  • ​haastattele asiakkaitasi ja tee reportaasi, jossa tuotteesi ovat käytössä
  • ​mitä on hyvä tietää ennen ostopäätöstä
  • ​kenelle tai mihin tarkoitukseen tuotteesi ei sovi

​15 blogi-ideaa palvelujen tuottajalle

​Palvelujen tuottaja hyötyy blogista monin tavoin ja pystyy palvelemaan asiakasta jo ennen kuin tämä on ottanut henkilökohtaisesti kontaktia. 

yritysblogin kirjoittaminen palvelun tarjoaja

​Palvelujen tuottaja voi kertoa palvelustaan enemmän blogissaan, tuoda esiin asiakastarinoita ja onnistumisia ja rikkoa alan myyttejä tai tuoda epäkohtia esiin.

  • ​kenelle ​palvelusi on tarkoitettu ​
  • ​miten palvelusi auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelman tai haasteen
  • ​vastaa useimmin kysyttyihin kysymyksiin
  • ​esittele palvelusi prosessi, mitä asiakas voi odottaa
  • ​käytätkö tiettyjä tekniikoita, tuotteita, menetelmiä? Kerro niistä.
  • ​riko alasi myyttejä
  • ​kerro ajankohtaiset asiat ja tapahtumat alaltasi
  • ​kerro jostain epäonnistumisestasi ja miten korjasit asian, opit niistä ja kehitit palveluasi sen avulla
  • tuo esiin ​onnistumistarinoita tai case study -artikkeleita palvelujesi asiakkaista
  • ​kerro mikä on mielestäsi pielessä alallasi ja sen yleisimmät virheet
  • ​kirjoita sesonkiin tai tulevaan juhlapyhään liittyvä postaus ja sido se palveluusi
  • ​tee kokeilu, joka liityy palveluusi ja kerro sen tulokset
  • ​haastattele asiakkaitasi ja tee reportaasi palvelusi käytöstä
  • ​mitä on hyvä tietää ennen ostopäätöstä
  • ​kenelle tai mihin tarkoitukseen ​palvelusi ei sovi

Onko sinulla yritysblogi? ​Mistä kirjoitat ja miten keksit aiheet?
​Onko ideoiden keksiminen sinulle helppoa vai hankalaa? Kommentoi alle!


mainos ja laskeutumissivu suunnitellaan kohderyhmän mukaan
Ota kaikki irti verkkosivuista

Myyvän laskeutumissivun luominen viidellä askeleella

​Jos luit laskeutumissivusarjan edellisen osan, tiedät että laskeutumissivu voi lisätä myyntiäsi jopa 100 %. Tiedät myös miksi mainoksista ei kannata ohjata etusivulle. Kerroin myös 10 ideaa laskeutumissivun käyttöön. Jos et ole lukenut ensimmäistä osaa, voit lukea sen tästä.

Kuten sarjan edellisessä osassa mainitsin mainokset ovat vasta 50% onnistuneesta markkinointikampanjasta. Laskeutumissivu on se toinen 50%.

Laskeutumissivu on monin verroin parempi paikka ohjata liikennettä mainoksista kuin sivu verkkokaupassasi tai kotisivuillasi. Näillä ohjeilla saat siitä vieläkin paremman.

​Toimivan laskeutumissivun luominen ei ole vaikeaa. Tässä artikkelissa esittelen siihen yksinkertaisen 5 askeleen kaavan. Kun huomioit nämä viisi asiaa, olet jo pari askelta kilpailijoitasi edellä.

5 askelta laskeutumissivun luomiseen

Näillä viidellä askeleella pääset jo hyvin alkuun lasketumissivun tekstien kanssa.

1. Askel: mitä tarjoat ​ja kenelle?

​Laskeutumissivun luominen kannattaa aloittaa miettimällä mitä oikeastaan tarjoat ja ​kuka on kohderyhmääsi. Eli ei se tuote tai palvelu mitä myyt, vaan ongelma, jonka ratkaiset. Asiakas ei ole ostamassa esimerkiksi lisäravinteita sinänsä vaan terveyttä ja hyvinvointia.

Mitä tarjoat ja kenelle? Sinulla on muutama sekunti aikaa kertoa se. Tee se selkeästi heti sivun otsikossa ja korosta viestiäsi sopivalla kuvavalinnalla.

Älä lähde kikkailemaan tai yritä olla liian fiksu. Mitä simppelimpi viesti sen paremmin sen menee perille ja tulee ymmärretyksi oikein.

Tässä esimerkki huonosta otsikosta: “Kasvata liiketoimintaasi nopeasti”.

Otsikko on huono, koska se ei kerro miten palvelu tai tuote kasvattaa liiketoimintaa. Kävijälle jää liian paljon arvuuteltavaa miten kasvu olisi tarkoitus toteuttaa. Tapahtuuko se esim. tv-mainostuksen, verkkokaupan kehittämisen vai markkinointistrategian suunnittelun avulla?

Parempi versio otsikosta tuo tavan esiin heti: “Google-mainonnalla kasvatat liiketoimintaasi nopeasti”.

Tässä sinulle muutamia kysymyksiä mietinnän tueksi:

kysymyksiä kohderyhmän määrittämiseen

​Ajattelutyösi tulokset ovat ns. myyntikärkiä, joita voit tuoda esiin otsikossa ja tekstissä.

​​



Jos mainostat Facebookissa tai Googlessa voit käyttää mainoksissa samaa otsikkoa kuin laskeutumissivulla. Vähintääkin otsikossa pitää puhua samasta asiasta kuin mainoksessa.

Pääotsikon tarkoitus onkin pitää kävijät kauemmin sivulla ja kertoa heille, että he ovat oikeassa paikassa. Laskeutumissivulla voi olla myös alaotsikko, jonka tarkoitus on saada kävijät lukemaan lisää.



Otetaan esimerkki.

Sanotaan, että olet etsimässä uutta autoa. Haluaisit näppärän kaupunkiauton, joka kuluttaa vähän. Googlessa huomaat mainoksen, joka mainostaa juuri sellaista. Otsikkona: Pienikulutuksinen käytännöllinen kaupunkiauto. Kun klikkaat mainosta ja päädyt autokaupan laskeutumissivulle, jonka otsikkona on: Täydellinen auto lapsiperheille. Siinä vähän ihmettelet, että ethän ollut perheautoa etsimässä, mites nyt tänne päädyitkin ja klikkaat pois.

Otsikot eivät vastanneet toisiaan ja vain hämmensivät käyttäjiä. Vaikka auto periaatteessa olisikin ollut sopiva sekä kaupunkiautoksi että lapsiperheille, ei kiireinen sivuilla kävijä jaksa ja ehdi sitä itse selvittelemään.

Mainos ja laskeutumissivu tulisi kohdistaa kohderyhmän mukaan.


Eli kannattaa tehdä eri mainokset ja sivut molemmille esimerkin kohderyhmille. 



2. Askel: valitse tunteita herättävä pääkuva

Se kuvaa visuaalisesti myyntikärjen ja tukee sitä. Tässä kuvassa on hyvä näyttää se mitä asiakas haluaa ostaa - ei se tuote mitä myydään. Eli onko se mitä asiakas haluaa ostaa terveyttä vai lisäravinnepurkkeja?

Parhaimmillaan pääkuva nostattaa myös sitä tunnetta, jonka haluat välittää. Esimerkissämme se olisi terveys, energisyys ja hyvinvointi.  

viiden sekunnin testi

​Viisi sekuntia voi olla kaikki mitä yleisöltä saat. Tee siksi viestistäsi riittävän selkeä, että se avautuu jo viiden sekunnin vilkaisulla. 

​Valitettavan usein yksi vilkaisu on kaikki mitä tuotteen myyjät saavat netissä surffailevalta yleisöltä. 

Netin käyttäjien keskittymiskyky lyhenee koko ajan ja nyt sen on sanottu olevan niinkin lyhyt kuin 3 sekuntia. Jos sivut eivät muutaman sekunnin vilkaisulla vaikuta riittävän kiinnostavilta tai sivu ei vastaa sitä mitä kävijä oletti hän klikkaa back-nappia surutta. Siksi varmista että sivusi viesti tulee heti selväksi ja se on linjassa mainoksen sanoman kanssa.



3. Askel: ​tuo tuotteen ominaisuudet ja hyödyt houkuttelevasti esiin

Tässä kerro mitä loistavia ominaisuuksia tuotteessasi tai palvelussasi on ja miten eroat kilpailijoistasi. Kerro myös miten asiakas hyötyy siitä mitä tarjoat ja miten tämä hyöty toimitetaan tai toteutetaan.

Tuo tässä esiin ensimmäisessä kohdassa miettimiäsi myyntikärkiä ja kirjoita kohdeasiakkaalle.

Ominaisuuksia ja hyötyjä kannattaa tuoda esiin mahdollisuuksien mukaan tunteisiin vedoten. Voit kuvailla kuinka asiakas on ennen toivonut voivansa paremmin ja olevansa terveempi ja kuinka nämä lisäravinteet auttavat häntä tavoitteessaan. Kuinka ne on räätälöity juurikin tuomaan energiaa ja lisäämään vastustuskykyä.

Myyntitekstistä tulee todella toimiva ja vahva kun neljännen kohdan asiakaspalautteet voi sitoa näihin väitteisiin. Kun sinulla on tarjota oikeita palautteita ja onnistumiskokemuksia oikeilta asiakkailta, ei sivusi teksti jää vain myyntipuheen ja sanahelinän tasolle. 

4. Askel: ​lisää uskottavuutta todistusaineistolla

Todistusaineisto voi olla mm. asiakaspalaute, maininta mediassa, referenssi, case study tai onnistumistarina. Tue näillä nämä kolmannen askeleen ominaisuuksia ja hyötyjä ja kerro tarinaa mielellään asiakkaan sanoin.



Jos käytät asiakasreferenssejä, voit liittää mukaan asiayhteydestä riippuen henkilön nimen, kuvan, kotisivun osoitteen tai työpaikan, ammatin. Ne lisäävät uskottavuutta.

Älä lähde keksimään referenssejä itse tai käytä kuvapankkikuvia. Ne kyllä fiksu kävijä tunnistaa ja se murentaa uskottavuuttasi huomattavasti. Käytä aina aitoja palautteita. 



Tässä kohtaa voi tulla houkutus lisätä tositusaineistoa somen puolelta. Esim. isoja tykkääjä- tai seuraajalukuja eri kanavista. Mutta jätä ne tässä kohtaa pois. Somenappulat vain houkuttavat kävijää klikkaamaan ja siirtymään muualle.

Tee sivustasi uskottava ja luotettava monin eri keinoin.

​Sosiaalinen uskottavuus

  • ​asiakaspalautteet
  • ​referenssit
  • ​portfolio
  • ​case studyt
  • ​onnistumistarinat
  • ​suosittelut
  • ​mediamaininnat
  • ​myyntimäärät

​Tekninen uskottavuus

  • ​SSL-sertifikaatti (eli https)
  • ​oma domain
  • ​tietoturvaseloste
  • ​toimiva sivu, myös mobiilissa

5. Askel: lisää selkeä toimintokehote

Mikä on tavoitteesi? Kerätä yhteydenottoja, lisätä myyntiä, saada ilmoittautumisia tapahtumaan?

laskeutumissivulla voi olla vain yksi tavoite

Laskeutumissivulla ei multitaskata. Siellä voi keskittyä vain yhteen asiaan kerrallaan.

​​Jos ajattelet että, jos kävijä ei osta niin ehkä hän ainakin uutiskirjeen tilaa. Väärin. Jos vaihtoehtoja on useita voi olla että kävijä ei osaa päättää mitä tekisi ja poistuu vähin äänin. 

Määrittele siis tarkasti kampanjasi tavoite ja käytä sen mukaista kehotetta.

Olethan itsekin huomannut, että mitä useampia vaihtoehtoja on, sitä vaikeampi on tehdä päätös. Helpota siis asiakkaasi elämää ja tee päättäminen tosi yksinkertaiseksi ja tarjoa vain yksi vaihtoehto.

Kerro kävijälle selkeästi mitä hänen pitää seuraavaksi tehdä. Laita toimintokehote myös selkeästi esille, vaikka useampaan kertaan.

Kaikki tekstit, otsikot, palautteet, kuvat ja napit keskittyvät tähän yhteen tavoitteeseen.

Jos päädyt käyttämään lomaketta, mitä vähemmän kenttiä siinä on sitä herkemmin kävijä malttaa sen täyttää.


Kannusta tekemään päätös

Potentiaalinen asiakas voi olla kiikun kaakun tarjouksesi edessä ja miettiä painaisiko hän nappia vai ei. Jotta saisit kiikkulaudan heilahtamaan kyllä-vastauksen puolelle voit käyttää erilaisia kannustimia toimintokehotteen läheisyydessä.

Nämä ovat tuloksia Unbouncen tekemistä tutkimuksista, joita he ovat tehneet tuotteittensa käyttäjien keskuudessa.

Positiivisia kannustimia ovat mm.

  • ​Kun halutaan henkilön jättävän yhteystietonsa, jotta sinä voisit soittaa hänelle myöhemmin, voit kertoa laskeutumissivulla kuinka kauan kestää ennenkuin otat yhteyttä
  • ​Verkkokaupassa voit kertoa milloin paketti on tilaajalla
  • ​Webinaari-ilmoittautumisia saat lisää, jos tarjoat siitä tallenteen

Negatiivisia “kannustimia” ovat:

  • ​Negatiivisten ​asioiden mainitseminen: “vihaamme spämmiä”. Parempi versio: “Pidämme tietosi 100% turvassa”
  • ​Maksuliikenne kauttamme on 100% turvallista, saa kävijän miettimään miksi tämä on pitänyt erikseen mainita. Onko mahdollista, että se ei ole turvallista?
  • ​Ilmainen-sanan käyttö. Tutkitusti se laskee konversioiden määrää 16,8%.

​Nappien tekstilläkin on merkitystä (huono -> parempi -> paras):

  • ​Ei klikkaa-sanaa -> Klikkaa -> Klikkaa tästä
  • ​Lataa -> Lataa nyt
  • ​Katso ilmainen video -> Katso video
  • ​Puhutellaan “sinun” -> puhutellaan “minun”

​Laskeutumissivun luominen - askelien yhteenveto ​

​Toimivan laskeutumissivun luominen onnistuu tämän viiden askeleen kaavan avulla. 

  • 1
    ​Askel: ​Mitä myyt tai tarjoat, asiakkaan näkökulmasta? ​Tämä on punainen lanka koko sivun läpi
  • 2
    ​Askel: pääkuvan valinta. Mikä on se tunne, jonka asiakas saa kun hän on päässyt tavoitteeseensa?
  • 3
    ​Askel: ​Mitkä ovat tuotteen edut ja hyödyt, mitä ominaisuuksia siinä on, miksi se on kilpailijoitaan parempi? 
  • 4
    ​Askel: kerää todistusaineisto ja sido se kolmannen askeleen asioihin
  • 5
    ​Askel: lisää toimintokehote. Mikä on tavoitteesi? Vain yksi tavoite per sivu. Selkeästi esiin, useamman kerran.
Tämän vuoksi aloitin yritysblogin
Näy verkossa, Ota kaikki irti verkkosivuista

Vannoin etten aloita yritysblogia. Miksi muutin mieleni?

Kun olin siirtymässä kokopäiväiseksi yrittäjäksi ja pystyttämässä kotisivuani kaverini kommentoi “kai sä laitat sinne blogin kanssa? Kyllä sunkin kantsis ruveta bloggaamaan”.

Hämmästyneenä sain sanottua: “Mitä, bloggaamaan?? Eijeijei! Siis mähän olen se visuaalinen tyyppi. Ne kirjoittajat on erikseen. Emmä osaa kirjoittaa, enkä tiiä mistä yleensä kirjoittaisin ja siis eihän mulla oikeestaan oo aikaakaan.“

Ajattelin, että esitin järkeviä ja vedenpitäviä vastalauseita ja homma on sillä käsitelty. Koko bloggausasian voisi hyvällä omallatunnolla unohtaa. Siis minä bloggaamassa, hah!

Mutta kuten huomaat, tässä se blogi nyt on. Mikä sai minut muuttamaan mieleni ja pistämään sen pystyyn kuitenkin?

Tämän takia aloitin yritysblogin

Yritystoimintani alkuaikoina pääasiallinen kanavani asiakkaiden tavoittamiseen oli vanha kunnon puskaradio. En ollenkaan väheksy sen voimaa, koska se toimii erittäin hyvin, vaikkakin pienimuotoisesti.

Kun alkuun pyöritin yritystoimintaani osa-aikaisena päivätyön ohessa olin tyytyväinen kun asiakastöitä tipahteli silloin tällöin. Kun siirryin kokopäiväiseksi huomasin äkkiä, että puskaradio ei enää riitä ja asiakkaita tarvitaan enemmän.

Ryhdyin käymään Tampereen kaupungin järjestämissä osaajien ja yritysten tapaamisissa ja ne olivatkin todella tehokkaita parituntisia. Parin-kolmen tunnin aikana tapasin joskus lähemmäs kymmenenkin yritystä, jotka etsivät kaltaistani osaajaa.

Ajattelin, että olen osunut kultasuoneen! Omaa aikaani meni vain muutama tunti ja sain siinä ajassa useita uusia kontakteja ja potentiaalisia asiakkaita.

Muutama kontakteista johtikin asiakastöihin, mutta ei toki kaikki. Aloin väsyä ainaiseen epävarmuuteen töiden riittävyydestä tulevaisuudessa. Stressasin tulevaisuutta ja raha-asioita ihan tosissani. Mietin mitä voisin tehdä. Asiakastöiden lomaan olisi hyvä saada muitakin tulonlähteitä.

Päätin, että asioiden on muututtava. Idea verkossa toimimisesta laajemminkin ei ollut minulle vieras. Olin pyörittänyt harrastuksenani matkablogia ja tehnyt sen ympärillä pientä liiketoimintaakin, mutta nyt asiat olisi skaalattava suuremmiksi. Nyt on oltava tosissaan, eikä vain harrasteltava.

Idea verkkokurssista tai muista digituotteista kuten e-kirjoista on kiehtonut minua pitkään ja koitin pohtia, mistä keksisin hyvän aiheen. Idearikas ystäväni ehdotti verkkokurssia Canvasta ja sitä lähdinkin toteuttamaan innolla.

Verkkokurssin tekoon ja sen markkinointiin liittyviä asioita penkoessani törmäsin sisältömarkkinoinnin käsitteeseen. Se tuntui käyvän järkeen ja tuovan helpotusta tällaiselle mainontaa ja myyntiä kaihtavalle introvertille.

Halusin saada kurssiani myytyä totta kai, mutta en halunnut tehdä sitä osta-osta-osta -periaatteella. Tyrkyttämällä myyminen ärsyttää minua valtavasti, enkä missään tapauksessa halunnut ruveta siihen.

Sisältömarkkinointi on enemmänkin opettamista hyvän sisällön avulla. Tarjotaan lukijalle hyötyä ja neuvoja sen sijaan, että tyrkytetään. Tuodaan itseä esiin asiantuntijana, luodaan luottamusta lukijaan ja tehdään itseä tutuksi. 

Lisäksi halusin laajentaa asiakaskuntaani kattamaan koko Suomen. Henkilökohtaisesti kontaktoimalla en siihen pysty, mutta blogini avulla minulla on mahdollisuus siihen. Siinä pari-kolmetuntisessa, jonka ennen vietin verkostoitumassa ja sain kymmenen kontaktia, saan nyt samassa ajassa kirjoittettua postauksen ja julkaistua sen moninkertaisesti laajemmalle lukijakunnalle.

Ja tähän kaikkeen tarvitaan juurikin sitä blogia. Joten, minun piti pyörtää edelliset puheeni bloggaamisesta, ottaa härkää sarvista ja perustaa se blogi.

Sen lisäksi, että blogin avulla tavoittaa laajemman asiakaskunnan, sillä on useita muitakin etuja.

Miksi yrittäjän kannattaa perustaa yritysblogi

  1. Blogilla tavoitat laajemman asiakaskunnan koko Suomen laajuisesti tai vaikka ulkomaita myöten
  2. 60 % bloggaavista yrittäjistä saa enemmän asiakkaita, koska asiakkaat ovat saaneet jo näytteen siitä mitä osaat ja myyt
  3. Voit brändätä itsestäsi alasi asiantuntijan
  4. Voit tuoda arvomaailmaasi esiin ja tehdä itseäsi tutuksi blogisi avulla  - niiltä ostetaan keihin luotetaan
  5. Voit kertoa oman tarinasi ja saada yhteyttä ihmisiin, jotka uskovat samoihin asioihin
  6. Google tykkää, kun sivuillesi tulee tuoretta sisältöä ja nostaa sitä hakutuloksissa ylöspäin
  7. Voit hakukoneoptimoida postauksesi ja saada kävijöitä Googlesta ilmaiseksi
  8. Se on (lähes) ilmainen markkinointikanava, jossa voit jakaa tietoa alastasi ja yrityksestäsi
  9. Voit vastata useimmin kysyttyihin kysymyksiin
  10. Voit taklata yleisimmät vastalauseet tuotteeseesi tai palveluusi liittyen
  11. Saat tietoa asiakkaistasi ja heidän kiinnostuksen kohteistaan, kun seuraat mitä postauksia on luettu eniten
  12. Yritysblogi voi olla toimittajien lähde
  13. Bloggamalla voi herättää keskustelua
  14. Postauksia voidaan linkittää muille sivustoille ja saat sitä kautta ilmaista liikennettä
  15. Blogista saat helposti sisältöä somekanaviisi ja voit kierrättää sitä uudelleen ja uudelleen
  16. Voit tehdä sisältömarkkinointikampanjoita ja myydä opettamalla ja neuvomalla
  17. Voit kerätä blogin avulla uutiskirjelistaa

Näistä loistavista bloggaamisen eduista huolimatta, minua edelleenkin vaivasi alussa mainitsemani vastaväitteet: ei ole aikaa, en tiedä mistä kirjoittaisin, en osaa kirjoittaa.

miksi perustaa yritysblogi

Haasteet pystyy selättämään vasta kun motiivi on kohdillaan. Kun syy aloittaa on tarpeeksi painava verrattuna syihin olla aloittamatta, haasteet ovat vain hidasteita.

Haaste: ei ole aikaa bloggaamiselle

Niin ärsyttävältä kuin se kuulostaakin, ajan puute on priorisointikysymys. Jos sanon, että minulla ei ole aikaa blogata, tarkoitan, että bloggaaminen ei ole tärkeysjärjestyksessä kovin korkealla.

Kyse voi olla myös epävarmuudesta, kuten minulla. “Voisihan sitä bloggaamista kokeilla, mutta onko se sen väärti? Mitä jos aikani menee vain hukkaan?”

Jos joku tulisi kertomaan minulle, että jokainen blogipostaus, jonka teen, tuottaa minulle parin vuoden kuluttua 500 € kuukaudessa, niin johan alkaisi aikaakin löytymään.

Mutta eihän sitä kukaan tiedä eikä tule kertomaan, on vain kokeiltava. Bloggaaminen ei ole mikään elinikäinen sopimus. Jos tuntuu, että se ei suju, eikä täytä tarkoitustaan sen voi aina lopettaa.

Kun löydät tarpeeksi vahvan syyn miksi blogi kannattaa aloittaa, aikaakin järjestyy helpommin. Minulle tämä syy on digitaalisen liiketoiminnan kasvattaminen ja laajemman asiakaskunnan auttaminen.

Kuinka paljon aikaa bloggaaminen vie?

Ei tarvitse viedä paljoa. Postauksen voit tehdä valmiista materiaaleista kuten uutis- tai asiakaskirjeistä, markkinointimateriaalin tai PowerPoint-esitysten pohjalta.

Jos kirjoittaminen tökkii voit puhua postauksen nopeasti kännykkääsi esim. Dragon Dictation -sovelluksen avulla. Sovellus muuttaa sen tekstiksi, jonka voit lähettää sähköpostiisi, muokata tarvittaessa ja postata blogiin.

Voit myös tehdä videoblogia, jos kameralle esiintyminen sujuu sinulta luontaisesti. Videoblogeissa on se hyvä puoli, että juuri nyt video saa hyvin näyttöjä somessa ja nousee korkealle Googlessa.

Bloggaaminen säästää aikaasi

Kysytäänkö sinulta usein samoja asioita ja vastaat jokaiselle kysyjälle erikseen? Mikset kirjoittaisi blogiin artikkelia jokaisesta kysymyksestä?

Seuraavan kerran kun joku kysyy aiheesta säästät vartin, kun linkkaat kysyjän suoraan artikkeliin blogissasi.

Haaste: En osaa kirjoittaa

Minulla oli pitkään esteenä kirjoitustaidon puute. En pitänyt itseäni kummoisenakaan kirjoittajana, koska olin niin vahvasti visuaalinen ihminen.

Hyvä uutinen kuitenkin on, että blogikirjoittamisen voi oppia. Se on opittavissa oleva taito siinä missä mikä tahansa muukin.

Kirjoittamisen tueksi olen lukenut kymmenittäin, ellei sadoittain blogipostauksia aiheesta, useita kirjoja ja oppaita sekä käynyt bloggauskurssin.

Paras suomenkielinen lähde bloggaamiseen on Tiia Konttisen blogi ja ​verkkokurssit, joita voin suositella lämpimästi. ​Tiian blogi on aloittelevan ja jo pidemmällekin ehtineen bloggarin aarreaitta. 

Tiia opettaa mm. täydellisen blogipostauksen rakenteen, joka koukuttaa lukijan. Hän myös neuvoo parhaat niksit sisältömarkkinointiin, eli miten myyt tyrkyttämättä.

Jos et ole blogannut aiemmin, Tiia kertoo miten pääset helpoimmin alkuun. Ei haittaa vaikka et olisikaan sinut tekniikan kanssa, Tiian neuvoilla saat blogin pystyyn ja opit miten saat Googlesta ilmaista liikennettä sivuillesi ja parannat blogisi näkyvyttä Googlen hakutuloksissa.  

​Tule ​maksuttomaan bloggaus-workshopiin!

​​Tiia Konttinen on ​luonut todella suositun maksuttoman 4-osaisen verkkokoulutussarjan, ​Bloggaajasta Ammattilaiseksi™ workshopin. Tämä workshopiin on ​osallistunut jo yli 2600 yrittäjää ja bloggaajaa. ​Nyt sinulla on loistava tilaisuus tulla mukaan.

Bloggaajasta Ammattilaiseksi™ workshopissa​ käsitellään menetelmää, jonka avulla rakennat omaa yleisöäsi verkossa askel askeleelta ja saat blogisi kautta myös tuloja (jos ​niin haluat).

​Verkkokoulutussarjassa on neljä osaa ja se on pakattu täyteen parhaita bloggausvinkkejä (ja -salaisuuksia), ​esim.

  • 1. ​videossa: ​​​​5 tärkeintä askelta ​lukijamäärän kasvattamiseen ja tulojen saamiseen blogin kautta
  • ​2. videossa: ​​5 tyypillisintä virhettä, joita ihmiset tekevät, kun he ​tavoittelevat tuloja blogista
  • ​3. videossa: ​4 oikeaa suomalaista case studya bloggaajista ja yrittäjistä, jotka ovat saaneet mielettömän upeita tuloksia Tiian neuvoilla
  • ​4. videon sisältö on vielä salaisuus 😉

​Tiia Järjestää tämän maksuttoman koulutuksen vain kaksi kertaa vuodessa, keväällä ja syksyllä. Kevään workshop alkaa 9.4. joten nyt on loistava tilaisuus tulla mukaan ja viedä oma blogi seuraavalle tasolle!

​Kohta alkavaan workshopiin on ilmoittautunut jo 700 osallistujaa!

mainos ja laskeutumissivu molemmat 50 prosenttia kampanjasta
Ota kaikki irti verkkosivuista

Laskeutumissivu muuttaa sivujesi liikenteen rahaksi

Vielä muutama vuosi sitten kauhisteltiin, että sosiaalinen media, alituiset viestien piippaukset ja alati kasvava informaatio- ja viriketulva ovat pehmittäneet päämme ja keskittymiskykymme netissä on laskenut 7 sekuntiin.

Ei se vielä mitään. Nykyään puhutaan jopa 3 sekunnista. Eli: sinun täytyy vakuuttaa sivuillesi tai verkkokauppaasi tulija 3 sekunnissa tai hän häipyy niine hyvineen.

Kolmessa sekunnissa.

Virikettä, informaatiota ja viihdykettä pukkaa joka tuutista. Verkkosivut ovat usein täynnä linkkejä, mainoksia, videoita, vilkettä ja välkettä.

Nämä ongelmat koskevat meitä kaikkia, jotka teemme jotain liiketoimintaa verkossa. Pyöritämme verkkokauppaa, mainostamme, sometamme, bloggaamme, teemme asiakashankintaa…

Miten ihmeessä siinä saa äänensä kuuluville? Miten saadaa sivuilla kävijä vakuutetuksi, että hänen kannattaa olla sivulla kauemminkin kuin se kolme sekuntia ja oikeasti tutustua siihen mitä tarjotaan? Ikävä kyllä mainosrahat valuvat usein hukkaan vääränlaisella mainonnalla ja etenkin sillä mihin mainoksella ohjataan.

Mainos on vain 50% toimivasta mainoskampanjasta. Laskeutumissivu on se toinen 50%.

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu on sivu kotisivuillasi tai verkkokaupassasi, joka on luotu tiettyä markkinointi- tai mainoskampanjaa varten. Se on sivu, jolle kävijä päätyy yleensä Facebook- tai Google-mainoksesta.

laskeutumissivun tarkoitus

​Laskeutumissivulla kävijä voi tehdä vain yhden asian. Sen, joka on mainoskampanjasi tavoite, esim. uutiskirjeen tilaus, tapahtumaan ilmoittautuminen, osto verkkokaupasta tai koulutukseen ilmoittautuminen. 

Tämän vuoksi laskeutumissivu onkin omiaan parantamaan mainoskampanjasi kannattavuutta ja laskemaan asiakashankinnan kuluja.

Miksi näin? Lue eteenpäin, niin se selviää…

10 ideaa laskeutumissivun käyttöön

Mihin kaikkeen laskeutumissivuja voi hyödyntää? Tässä 10 ideaa: 

  1. Jaa tieto tarjouksesta vain tietylle asiakasryhmälle
  2. Anna erilaista tietoa palveluistasi tai yrityksestäsi riippuen siitä, mitä kautta kävijä sivuillesi tulee. Twitterin kautta tuleva kävijä ei välttämättä tunne yritystäsi ja tuotettasi niin hyvin kuin uutiskirjeen kautta saapuva
  3. Kerää uutiskirjelistaa
  4. Kerää ilmoittautumisia tapahtumaan, valmennukseen, webinaariin ja koulutukseen
  5. Kerää yhteydenottoja
  6. Kannusta ajanvaraukseen
  7. Lisää verkkokaupan myyntiä
  8. Lanseeraa uusi tuote ja kerää sille odotuslistaa
  9. Kerää tietoa sivusi kävijöistä kyselyllä
  10. Anna someprofiilista sivuillesi klikkaajille "aloita tästä" tai "tietoa palveluistamme" -tyylinen tietopaketti

Laskeutumissivu parantaa myyntiä

Miksi kannattaa tehdä erillinen lasketumissivu tuotteelle tai palvelulle? Miksei ohjata kävijöitä mainoksista suoraan etusivulle tai mainostettavan tuotteen sivulle verkkokauppaan?

Siihen on useampikin syy.

laskeutumissivun avulla kannattavuus nousee kulut laskee

Laskeutumissivun avulla mainoskampanjan kannattavuus nousee ja kulut laskevat.


1. Etusivulla tai tuotesivuilla on usein liikaa linkkejä.

Siellä on navigointivalikko ylhäällä, sivupalkki täynnä linkkejä ja somenappeja, jotka vievät kävijän mielenkiinnon muualle.

Laskeutumissivun tarkoitus on pitää kävijän huomio yhdessä asiassa. Siinä, jota sinä tarjoat.

Keskittymistä ei vie:

  • Valikot
  • Sivu- ja alapalkki
  • Somenappulat ja -feedit
  • Blogi
  • Kuvagalleriat
  • Videot
  • Mainokset
  • Linki tekstissä
  • Jne jne...
laskeutumissivu linkkien määrä vaikuttaa

Etusivulla on usein huima määrä linkkejä, jotka vievät kävijän huomion itse asiasta. Älä linkitä suoraan etusivulle vaan käytä mieluummin laskeutumissivua.

Tässä on esimerkkinä Sokoksen etusivu. Kuvitellaan, että kampanjassa ohjataan kävijät etusivulle ja tarkoituksena on saada heidät tutustumaan asiakasomistajapäivien tarjouksiin.

Niiden mainos on toki iso ja heti sivun yläosassa, mutta sivulla on paljon muutakin katseltavaa ja klikkailtavaa. Kuvassa on vain osa sivusta, joka jatkuu alaspäin vielä hyvän tovin. Laskin, että kokonaisuudessaan sivulla on 94 linkkiä.

Eli yli 90 linkkiä, jotka vievät asiakkaan muualle kuin minne piti! Se pienentää todennäköisyyttä sille, että kävijä tekee sen mitä haluatkin hänen tekevän. 

Linkkien määrän vaikutusta konversioon on tutkittu. Jo pelkkä yläpalkin poistaminen lisää konversioita 100 %. Eli toisin sanoen 100 % enemmän kävijöitä teki sen mitä kampanjassa haluttiin heidän tekevän.

2. Toinen hyvä syy käyttää laskeutumissivua on se, että siihen saa laitettua tuotteesta enemmän tietoa esiin kuin verkkokaupan tuotesivulle.


Verkkokaupassa laskeutumissivulle voi vaikkapa:

  • lisätä videoita
  • tuoda asiakkaiden kokemuksia
  • kirjoittaa myyvempää tekstiä
  • esitellä tuote houkuttelevammin
  • esitellä tuote visuaalisemmin
  • koota tuotepaketteja yhteensopivista tuotteista
  • luoda kampanjoita, jotka koskevat vain osaa valikoimasta tai vain muutamia tuotteita

3. Mahdollisuus räätälöidä sisältö ja ulkoasu

Kolmas tärkeä pointti on, että laskeutumissivun voi räätälöidä ​sopimaan ​mainokseen ja kohderyhmällesi. Tämä liittyy oleellisesti juurikin aiemmin mainittuun kolmeen sekuntiin, jonka aikana sinun pitää vakuuttaa kävijäsi siitä, että sisältösi on hänen aikansa arvoista. 

Kun Facebookia selaileva ihminen klikkaa mainostasi ja päätyy laskeutumissivullesi, sinun tulee vakuuttaa hänet, että hän on "oikeassa paikassa". Tämä tarkoittaa sitä, että mainoksen ja sivun, jolle mainoksesta ohjataan on vastattava toisiaan. 

Valitettavan usein näin ei ole. Mainostetaan vaikkapa pientä näppärää kaupunkiautoa, mutta sivu, jolle mainoksesta päädytään kertoo otsikossaan perheautojen testivoittajasta. Mainoksen ja sivun viestit eivät siis vastaa toisiaan ja kävijä klikkaa back-nappia ja poistuu. 

Toinen hyvä keino haaskata mainosbudjetti on tehdä niin, että mainos kauniista kengistä tai upeasta kellosta ei viekään suoraan tuotteeseen vaan verkkokaupan etusivulle. Kävijällä täytyy olla kiinnostusta ja viitseliäisyyttä todella paljon, jos hän alkaa itse etsimään kuvan tuotetta kaupan valikoimista. 

​Voit myös tehdä erilaisia laskeutumissivuja eri kohderyhmille ja ohjata heiltä sivuille erilaisilla mainoksilla. 


Hei! Tykkäsitkö lukemastasi? Haluatko lisää samanlaista?

Liity Pikselin supersankarien joukkoon!


Supersankarina:


  • taklaat kilpailijoista erottumisen haasteet
  • otat niskalenkin verkkonäkyvyydestä
  • kehität brändistäsi supervoiman, joka houkuttaa luoksesi ihanneasiakkaitasi
  • tuunaat kotisivusi ja verkkokauppasi sankarilliseen kuosiin

Supersankarit saavat käytännön vinkkejä mm. somekanavissa toimintaan, kotisivujen ja verkkokauppojen näkyvyyteen ja visuaalisen brändin rakentamiseen.


Vetovoimaisen Brändin ABC antaa sinulle lentävän lähdön yrityksesi brändin suunnitteluun: kilpailijoista erottumiseen, verkossa mieleen jäämiseen ja oman viestisi tehokkaaseen viestimiseen.

vetovoimaisen brändin abc


Lataa opas heti alta ja liity supersankarien joukkoon!